知新录2：人生的商业模式

辉哥语音听后感第5集，关于商业模式。以前我一听到商业这个词就头皮发麻，现在我再听到时，即便仍然有不适，但愿意去花时间听听看。辉哥说“用经营公司的方式，经营自己的人生。个人成功的高度，很大程度上取决于个人的思维层次。”辉哥试图通过他这些年的探索，他摸索出来的终身职业的商业模式，来引发所有听众的思考。

商业模式：首先，需要搞清楚自己的客户是谁？不论是公司内，还是公司外，客户的需求是什么？在满足客户需求的过程中，为客户创造价值，形成自己的不可替代性，这样才能得到我们的收益。当我们的净利润大于0时，这个商业模式才能良性运转下去。也就是持续获得正向现金流，获得更多的客户，提升服务客户的数量上限。

商业模式画布：3个模块：客户（价值主张：辉哥星球，思考和践行的过程，启发辉友做人生转型；客户关系：与客户形成连接，吸收、激活、互动、推荐；渠道：获客渠道，辉哥公众号转化率；客户细分：通过细分，细化需求，25-35岁之间，焦虑又努力的青年们）、为客户创造价值（关键合作：用户通过星球的践行变得更好之后，辉哥也会受益；关键行为：持续研发新内容：辉哥随笔、辉哥语音、辉友问答、辉友话题、短视频、直播；关键资源：写作能力、阅读、周围牛人、客户案例）如何获得收益（收入构成：新客户、老客户续费等；成分细分：平台抽成、人员薪酬、税费等）

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辉哥以他知识星球运营的经验为例，来说明商业模式。平时听到觉得高大上，距离遥远的知识，仿佛突然落地了，能听得懂一些了。当然，辉哥通过努力能做到的事，并不代表其他人通过同样的路径也能做到。重要的是，找到其中共性的点，再寻找挖掘自己的独特个性。说不定会有更多的独特的路径可以供参考。互联网正是这样的地方，总有人愿意记录和分享，也总有人能够从他人的经历当中，有所启发，有所得。

从2016至今，可以说，我一直在观摩着辉哥的成长，2017年初开设小密圈（现在的知识星球）的时候，其实他自己也不确定，到底做这个决定是不是正确的，他只是开启了一个尝试。还记得小密圈才运营了1个月不到，就有辉友在质疑它的存在价值，“信息过载，另一个朋友圈”，当时引发了很热烈的讨论。这次的交锋，也激发了辉哥思索通过多种手段来提升星球质量：提高加入门槛、每月一个主题打卡活动（每月解锁一项新技能）。当时的这些举动，也让我们早期加入的辉友慢慢开始跟着辉哥行动起来。

正是因为2017年3月份整整一个月我都在星球围观小伙伴们的keep打卡，这推动我在4月9日终于下载了keep并注册，开始了第一次运动打卡。而5月份的主题是“30天写作”，我记得那一个月，队友出差22天，而我也每次都有惊无险地打卡完成。我记得有两篇还得到辉哥的赞并且置顶，收获了好多正向反馈。从那时开始的为自己而写的写作练习，也推动着我在2017年7月底找回了注册了一年之久，却从未发布过推送的公众号。那阵子刚好小密圈在整顿，而我，已经习惯了每天总要写点什么，必须找到一个载体。

2018年2月底，1年之约到期了，我以为我已经得到了自己想要的东西，通过围观小伙伴们的努力，在这个团体氛围当中，一天天努力，培养起了内驱力。于是，我没有再续费，我把这当作是我启蒙的地方，我觉得自己已经可以迈开双腿往前走了，不再需要星球这副拐杖了。

不过，辉哥的公众号，我是一直在看的，我看着他开启日更，看着他的读者量迅猛增加，看着他说推荐知识星球的订阅数，从1000+ 逐渐到3000+再到6000+再到快要破万了，心细的我，发现了数字的变化。于是，我对自己说，刚好，是时候回归了，当作是给自己的一份礼物吧。其实，找到同频的人，一直都是刚需啊。
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辉哥这些年一直在做的事，正是把这样一群年轻人聚在一起，就像他说的“足够努力又足够焦虑的年轻人”就是他的目标受众，他要用自己的知行合一，带领我们各自奔向自己的理想生活。

写这个公众号，对我而言，是记录和吸引同频朋友的地方。正是因为没有奔着要靠写作赚钱这个目标去，所以很多时候，我并不会考虑读者们想看什么，我才输出什么。

我只是凡人一个，有我的挣扎、困惑、伤痛，也有我的奋斗和向往。人们来了又走，我为我们彼此高兴，时间终将会积淀出一批真正同频的朋友，和我一起，各自成长，各自幸福。

我不知道看了今天的文章之后，你能有什么收获？早在2017年的时候，我就想明白了，也许这辈子，我都成为不了辉哥那样的人物，但是至少，我确定可以成为比现在更好的自己。践行三年过后，我已经感知到自己的状态真的不一样了。我喜欢现在的自己，我喜欢每一天。每一个平凡的日子，我都能从中感知到幸福。

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