在商场讲价

2017年的时候，在现在住的这套房子入住之前，买大件家电，都是我负责在网上搞定的。队友没有参与。他只负责说一句“你看着买就行”。

这一次，我硬是拉着他参与进来，想让他也多上上心。而且这一次，为了克服YQ影响，我考虑的是与其等待网购不知道何时到货，还不如直接去选购现成的，反正要花钱，看得见摸得着，从各方面我们都有控制感一些。（这也是实体店无可替代的根本原因）

然后他刷新了我对于谈价格的认知。我是那种到了商场里，看到商家标出来的大大的促销价，然后就直接用那个价格成交的。但是队友不是这样想的。他和我确定产品之后，先是问了价格，然后表示对价格不满意，拉着我就要走去别家看。销售这时会给出另一个价格，队友说“太贵了，我们还是再看看别的”。

之后他拉着我转一圈，我们真的去看了看别的，只是随便看看。再绕回之前的店，销售盼了我们很久，逮着我们说再商量商量，问队友“你的心理价位是怎样的，说出来，看看能不能给到”。队友说了一个数字，销售摇头，痛苦地说“给不了，给不了”。她开始给我们查询在京东上同款的售价，就是为了证明，她之前给出的价格已经比网上还要便宜两百。

队友说“那算了，我们不买了，价格都是你们定的”。销售这时给出了第三次价格，坚称这次是底价，不赚钱了，就为今天开个张。还说了一大堆自己为人耿直爽快，在这个基础上，还会给我们送赠品，之前说了会送，就算优惠了也还会送。

在一旁静静观察的我目瞪口呆。这是我第一次意识到，原来这些大件是可以这样成交的。队友之后又用了类似的方式，“击穿”了另一家的所谓底价。而且在付款的时候，队友还提了一句，你再送个东西给我们吧，结果那销售虽然表情痛苦，但还真的去不知道哪里找了个赠品出来。

从商场出来后，我抱着送的拖把跟队友感慨“老公，太神奇了，我今天出来的一个重要目的，就是买拖把啊”，他说“所以，你花了4k+买了个拖把，然后别人送了你一台洗衣机”。

（拖把我当天下午就测试了，真的很好用，我也才知道现在的拖把已经不需要专门配置一个桶，有个水龙头就能搞定，还避免了反复用同一桶水的问题，写到这里才发现我有多落后。对了，其实我早就已经在考虑扫地机器人了，只是每次看到广告上说适合140平以上的房子，都觉得不是为我的小房子准备的，再等等吧。）

我特意问队友到底是怎么做到的，难道商场里不是都用标的价格来成交的吗？队友说，那些价格就是用来给你们这些不知道谈价格的人准备的。商场肯定有指导价，但是销售也一定不会真的把它照实标出来，这就是谈的空间，多卖的部分，他可以自己提成拿走，谁都是凭本事挣钱。所以，你买东西必须在他喊出的价格基础上往下谈，多省几百是几百。

他问我头一天去市场给儿子们买玩具花了多少，我说差不多4百吧。他说“今天我们也合计谈下来近5百，回去记得告诉儿子们，玩具是爸爸给买的”。

厉害啊，这种迷之自信也不知道是哪里来的。我自愧不如。每次看到销售痛苦的表情，我都不想继续谈下去，只想着我能承受这个价格，成交，成交。

现在才反应过来，原来真的是谁心理强大，谁就能收获更多。不管在哪个方面，都是如此。

以后记得引以为鉴，商品很丰富，不稀缺。促销活动也多种多样，关键在于我们自己的内心，不要觉得过了这个村就没了这个店了，过了这个村，一定还有别的类似的店。

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