人生有限公司之:学会增长

涨姿势闪电式扩张的图片

在选择上市公司时,我们会选择那些持续增长的,最理想的状态是营收和净利双增长,而股市是为预期增长买入,所以,一旦增长的态势不及预期,即便仍然是在增长,也会因为不及预期而被看空。当然,从长期来看,价值会回归,树涨不到天上去。

公司不显示出增长态势,会被投资人嫌弃。再说回个人层面,我们却可以默认职位和收入常年累月地保持不变,甚至稳中有降是正常的?就像我自己的职场之路,我一直默认自己就够那个工资价位,从来不像其他同事一样会认为领导必须给涨工资云云。我从来不会主动去争取,只会被动地接纳那些落到我头上的那些。

从长远的发展来看,这种状况对我不利。那么是不是存在一种普适的增长方式,适合个人,可以借用呢?辉哥通过阅读《闪电式扩张》一书,为我们提供了一个参考答案。增长有四个关键要素:市场规模、推广、高毛利率和网络效应。从这四个方面入手去反思,结合自己的实际去寻找解决方案。

先说市场规模:我们选择的赛道决定了自己的身价。要学会看行业的未来趋势,为未来而努力,在自己所在的行业内拓展个人品牌(包括发表专业论文、专利、参加学术会议、专业社区持续分享),拓展发现自己的终身职业(纯粹基于兴趣,与自己所做的工作最好不要有太多的关联,以防发生法律道德各种风险),要能够让服务的边际成本越来越趋近于零(最好的方式是通过互联网进行扩张),尽早打通闭环提升自己的专业性。

再说推广:推广优秀的一般产品一定会击败推广一般的优秀产品,现在早已经不再是“酒香不怕巷子深”的时代。人人都必须学会推广自己,而善于推广自己,需要刻意练习、刻意学习,保持坦率真诚,保持互信状态,推广的最终目的也是建立个人品牌。

再说高毛利率:毛利率越高,获得的营收当中可以用于扩大生产和再投入的现金就越多,审视自己所在行业的毛利率,尽量选择毛利率高的公司。学会输出内容,不论是文字、短视频还是漫画,学会制作产品,通过专业服务+内容输出,可以获得用户的关注。

最后说网络效应:网络效应让高毛利率成为可能,因为每增加一个用户,就增加了整个产品和服务对其他产品的价值。低成本推广,增加平台的价值。以辉哥星球为例,如何更好地利用网络效应?需要关注用户价值是否能提升;需要筛选用户,选择那些能够产生共鸣的人;需要关注人和人之间的链接;需要关注真正的价值,创造合作和改变。

结合自身,我所面临的最大瓶颈来自于不会推广,这应该也是很多同频人的痛点,想象总是美好的,而现实很单薄。当然,要成为一个伟大的推销员,当然不仅仅是每天在朋友圈高频地复制粘贴图文就可以的,需要更有诚意的操作。建立信任,活成一个鲜活灵动的正常人。

其他的几个增长点,比如网络效应,我已经见识到了它的威力。但是如何更好地利用好这些工具,还需要更多的思考和实践。

辉哥的人生有限公司第一季就此完结啦。接下来还会有第二季,付费买到的服务,要用,要思考,要实践,才真正对自己的工作和生活能产生影响。

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